竞争优势系列课程（二）英美烟草（推荐DOC87）简介开始
目标
你的单元课程：“Trade Marketing中的角色”可以协助你对成就我们公司的目标有所贡献，藉著培养你：
了解你的角色的目的；
了解并珍视你在Trade Marketing功能中角色；
了解你在成就Trade Marketing目标中责任；及
1、什么样的角色？
往我们的Trade Marketing方向迈进时，一个重要的部分就是你在工作岗位上每天所做的事情。我们所期望于你的，是你能在这角色由组成的相关知识、技能、态度的支援下，有效地做了你的工作。
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你不可低估在Trade Marketing过程中所扮演的角色。我们每一个人都有机会为我们公司的成长程成功奠下基础，藉著与客户建立互惠互得关系，藉著向消费者源源不断地供货。 习题：
1、 你和你的主管为何要对你的角色所组成的活动，以及支援这些活动的知识、技能、态度有一共同的了解？这一点为何重要？2、 你让为每一位Trade Marketing代表都以同样的角度来看待他们的角色重要吗？ 3、 重视你的角色贡献这一点为什么那么重要？ 你在Trade Marketing中的角色
2、什么是Trade Marketing？
本单元课程要探讨的是你在Trade Marketing功能中所扮演的角色。但目前我们要暂停一下，回想一下Trade Marketing这一名词的意义。
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问题研究：
1、 你如何定义？
2、 什么是基本服务？
3、 什么是加值服务？
3、你的Trade Marketing角色为何？
你所扮演的角色对协助我们公司成就其Trade Marketing目标非常重要。在你的Trade Marketing角色里，你必须成就以下的品牌目标：
取得市场积极支援；
提供市场在Trade Marketing方面全方位的优越支援；
提供市场切合每一通路与零售点型态的需求的中肯建议与支援；
强化从零售点到消费者之间的“销出”过程的支援。
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问题研究：
1、 除了以上这些目标外，是不是还有一些角色需求
2、 构成品牌目标的是什么？
3、 构成优越支援的是什么？
4、 你能提供市场什么样切合通路的支援与建议？ Trade Marketing区域代表的责任
1、 什么是你最重要的责任？
身为一位Trade Marketing代表，负责的是一个区域内的生意。这一区域是透过通路所涵盖的范围及拜访频率标准所界定出来的。你的责任包括有下面这六个功能。
规划
铺货 商品陈列
沟通与市场关系
行政管理
人员管理，如临时雇员的管理
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身为一位Trade Marketing代表，除了要负责以上的功能之外，你还要负责我们公司的Trade Marketing目标。
就是根据以上的责任，你也必须负责成就前述的品牌目标。
功能：规划
设计并执行一区域计划，以成就区域Trade Marketing目标。这些计划必须配合公司的品牌策略、通路及客户目标，在该区域做最有生产力的销售、促销及商品陈列。
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问题研究：
为何此一责任与Trade Marketing功能 有关，并且十分重要？
习题：
列举有效规划你的行动所需的技能及知识。 了解并珍视你透过我们的Trade Marketing功能，对我们公司的市场所做的角色贡献。
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