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名称: 计划书、建议书和调研报告(pdf40)
所属分类: 企划方案
下载要求: 1学币或VIP  (学币和VIP购买说明)
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文件大小: 1448 KB
更新时间: 2007-11-23 16:08:57
 计划书、建议书和调研报告(pdf40)下载地址
   
 ::计划书、建议书和调研报告(pdf40)电子书简介::
计划书、建议书和调研报告(pdf40)简介开始
最近的一次关于A B C汽车厂的投标过程说明销售建议书的3大要素:
速战速决,充分准备
接受代理建议书的意向后第三天,我们同A B C的财务主管见了面。那是一个周三。同一个
周末以前,一个设备齐全的“作战室”布置完备,里面有白板、局域网络系统,计算机投影仪,
兰花内部互联网信息支持系统,这样全球的建议和成品稿件都可以通过网络交流沟通了。3个礼
拜以后, 我们借助A B C的传真室的空间,即将赢得投标的那份标书,连同那里的书桌、计算机、
图片海报布局,以及3 000 步开阔、如壁画般大小,改造后的厂房设计都被虚拟展示给大家。
认真分析对方情况和问题
为了打胜仗,要认真聆听客户的要求。既要满足他们说出来的要求,还要设法满足他们隐
含的要求。
我们组织了一个1 5人的主题句专家,用2天时间和客户服务部人员通力合作,搜集意见。根
据搜集到的意见,我们将工作程序削减,满足客户加快速度的要求。重新设计工作方式不仅节
省投入,还可以增加投资的回报。这种强调价值的做法帮助获得了更多的机会。
抓主要环节
撰写的报告、口头展示、服装外貌、参与销售的人员等都必须统一和谐,才能获胜。关键
的通信要给予足够的重视。我们成功的关键在于我们在汽车工业方面丰富的经验,以及对相关
技术的了解深度、项目管理能力、知识管理和再利用程序。
我们根据客户提供的信息,筛选竞争性十足的主题。其中,我们发现持有现行合同的服务
公司没有同A B C的高层领导建立有效的交流沟通机制。利用这一缺点,我们在建议的工作计划
中,特别设立具体的步骤,坚持要求公司的决策层参与并支持该项目
总结
经过勤奋地工作,认真地分析对方情况,我们为公司赢得了一笔7位数收入的项目
建议书和报告很大程度上依赖于调研。有的调研很容易,只是运用某一计算机程序将数据
汇总即可;还有的调研很复杂,需要致电很多不同的人们,建立各式抽样小组,甚至要计划和
进行试验。只有在计划、建议书和调研报告等诸多阶段都认真对待,才能搜集到可信的资料。
撰写报告时,要遵循下列5个基本步骤:
(1) 定义问题。
(2) 搜集必要的信息和资料。
(3) 转译所有资料。
(4) 整理信息。
计划书、建议书和调研报告(pdf40)简介结束,下载后阅读全部内容
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