|
|
| 名称： 企管顾问业务行销企划案(doc10) |
|
| 所属分类： 企划方案 |
| 下载要求： 1学币或VIP (学币和VIP购买说明) |
| 总计下载： 次 |
| 文件大小： 604 KB |
| 更新时间： 2007-1-30 16:37:43 |
| 企管顾问业务行销企划案(doc10)下载地址 |
|
|
|
| ::企管顾问业务行销企划案(doc10)电子书简介:: |
企管顾问业务行销企划案(doc10)简介开始
一、市场分折 台湾顾问公司之市场已趋向两极化，不是大型综合顾问公司型态，就是走专业专长服务之型态。
二、定位 本（联华）公司原以品质管理、生产管理见长，就必须走专业定位之经营形态。（尚不具备条件走大型综合顾问公司，同时，也不需走大型综合顾问公司，如:台育、cpc等）。因此，本公司之定位必须明确地建立以品质管理、生产管理为专业领域之顾问服务。
三、目标市场 经由市场细分化后，本公司之客户应定位在制造业(工厂)最为有利。
四、产品策略 公司之专长以品质管理，再加上生产管理、物流管理之专业，即可发挥产品专业服务之功能。 诸如全面品质经营(TQM)辅导，人员素质提升教育训练辅导，电脑化经营辅导，TQMC会员服务及人才银行都是本公司要做的产品专业服务项目。
五、定价策略 整个行销层面来看，本公司之产品订价策略应由渗透市场之订价策略先着手(因为初期以扩大市场之业务量为主要目的)。如果以赚了一定利润为主要目的，在订价时，宜采取吸脂订价策略，亦即以高价格赚取高利润为主要目标。 然而，经由实际市场调查之结果显示:国内一般企业界所能授受及负担的Seminar研讨班费用，大约都集中在4,500~6,000元之间为最多见。较低的价格约2,000元左右或较高的价格约10，000元以上的市场需求较少，如以统计学之常态分配来看，4,500~6,000元之间的需求价格(Demand price)为最多。
六、渠道策略 籍由目标市场之细分化以后所得到的渠道，为本公司应直接与目标客户(制造业)做多次的面对面咨询服务。本人就因为常与客户做面对面之咨询服务，而常有接到顾问案的机会。 因此，本人建议:本公司可组成顾问团(由首席顾问为团长、领队)，到各制造业去做厂内诊断。咨询服务，这样顾问案的来源就会很多。 (建立目标客户对本公司服务及专业之信心与需要)
七、推广策略 在推广策略方面，宜采取SP(Sales Pormotion)促销活动、广告及人员拜访等。 在SP活动方面，可举办系列专题讲座，以促销本公司之形象与服务项目之业务。
企管顾问业务行销企划案(doc10)简介结束,下载后阅读全部内容 |
|
