销售人员谈判训练（推荐DOC88）-企管培训网资料下载-ceolib

	QQ客服
	设为首页
	加入收藏

首页

管理资料下载

收费说明

您现在的位置：中国CEO智库网 >> 企业管理 >> 商务谈判 >> 电子书信息

	相关下载
与供应商的谈判策略及应付方法《谈判的艺术》(ppt112) 百事中国区渠道谈判(ppt24) 商务谈判的类型(doc14) 商务谈判导论(ppt 21) 怎样成为营销谈判的高手(ppt91 销售谈判(ppt43) 销售人员培训之一－洽谈技巧(d 谈判圣经（推荐PPT133）谈判谋略与技巧（推荐PDF184）高绩效谈判与议价(doc22) 营销管理营销人员谈判五大艺术
	下载排行
卡耐基口才学讲义（21个HTM） … 哈佛商业评论（6个PDF） … 采购管理及谈判技巧（PPT111） … 商务谈判（9个PPT） … 谈判技巧(ppt49) … 怎样成为营销谈判的高手(ppt91) … 21种演讲技巧(英文)(ppt72) … 变成一个好的演讲者李开复（英文…
	推荐下载
商务谈判的程序和原则(ppt 15) … 商务谈判技巧(ppt 49) … 商务谈判口才(pdf 164) … 谈判高手传授商务谈判的方法与技… 常用商务谈判用语(doc 55) … 如何进行商务谈判(ppt 34) … 外贸商务谈判技巧(doc 6) … 国际商务谈判技巧(doc 7) …

管理文库管理资料

名称：销售人员谈判训练（推荐DOC88）

所属分类：商务谈判

下载要求： 1学币或VIP (学币和VIP购买说明)

总计下载：次

文件大小： 838 KB

更新时间： 2007-7-3 6:52:57

销售人员谈判训练（推荐DOC88）下载地址

::销售人员谈判训练（推荐DOC88）电子书简介::

销售人员谈判训练（推荐DOC88）简介开始
    二十年前，我在一家英国船舶公司做摄影师并因此得以周游世界，从那时起，异国旅行就实在让我着迷。我尤其渴望到那些在未来岁月中将成为新闻热点的国家去旅行，这会让你对你所读到的新闻更感兴趣。于是，在1989年我很兴奋能有机会同我二十岁的儿子一起到中国作了两个星期的旅行。
    我们从香港飞到北京，那些仰慕已久的风景名胜真是令人心旷神怡：天安门广场和毛主席纪念堂，紫禁城和长城。我们飞到西安看兵马俑，到桂林沿着美丽的漓江逆流而上。我们都觉得上海充满诱惑，因为正是在这里自由企业开始繁荣。
    中国正开始了它历史上充满迷人色彩的时代。尽管仍然在计划经济的严格控制之下，但是中央政府正在考虑向更为资本化社会演进的可能性。那里的人民同样令人着迷。变化正在孕育之中，尤其是上海。
    尽管当时还没有太多的外国旅游者，我们印象深刻的是有那么多人走上前来向我们推销纪念品。他们就是企业家，他们开办了自己的企业，靠他们自己制作的纪念品来赚钱。他们正在自学推销的艺术。
    在资本主义社会，销售人员是一切的关键。只有你卖了东西一切才成为可能！在自由企业制度中，销售人员是创造需求的动力，需求消费掉供给，这是整个经济的发动机。商业繁荣，不是因为在领导办公室有一个天才，而是因为每天早晨有成千上万的销售人员在喝茶或喝咖啡的时候讨论如何把业务做得更好。商业之所以运转，是因为全国范围内一天之中就在上千家旅馆召开了上万次会议，在那里公司指示、训练或激励他们的销售人员。商业之所以运转，是因为每天都有上百万的销售人员聚在走廊、咖啡店、办公室或会议室推销他们的产品，自己学习如何推销得更好，也教给别人如何推销得更好。只有你卖了东西，一切才成为可能！
但是销售的情况正在发生变化，变得越来越艰难，竞争也比以前更为激烈。国际竞争迫使我们要提高水平。抢先把新产品推向市场所形成的竞争优势的时间正在缩短，从几年到几个月，在有些部门甚至只有几个星期。与从前相比，买家成为更出色的谈判对手，信息也更为灵通。你和你的销售人员所推销的对象正在向你施加更大的压力迫使你降价。除非销售人员懂得如何出色地谈判，否则你的利益就会受损，即使你的销售量继续上升。价格压力变得如此之大，以至于“只有你卖了东西一切才成为可能”的说法不再灵验。现在我们应该补充为：“只有你卖了东西并且赢利，一切才成为可能。”教给销售人员如何以最高的上限销售，就是本书的内容。
第1章新世纪的销售
    几年前，我录制了一个录音节目，叫《谈判制胜秘诀》。让我惊喜的是，它连续成为最为畅销的磁带之一。正因为如此，全国的销售经理邀请我到他们的公司教授销售人员如何运用谈判策略来获取最大利润，不用低价竞争就能顺利成交。
    从IBM、施乐、普罗科特和盖博、莫克医药、阿伯特药品、大众食品等这些大企业到一些刚刚创办的小公司，我津津乐道地向他们讲授。但更为重要的是，我对销售人员、买主以及交易过程中面临的日益严峻的挑战有了更多的了解。在那些年，销售人员告诉我很多关于销售这一行的情况。他们说搞销售越来越不容易了。在21世纪，只有最出色、最聪明的销售人员才能有发展前途。我想，销售这一行在新世纪将会有很大的改变，下面就是我观察到的一些变化。

销售人员谈判训练（推荐DOC88）简介结束,下载后阅读全部内容

CEO智库网－管理资料下载栏目导航

企业管理

企业制度项目管理战略管理企划方案职业经理采购管理策划方案发展规划变革管理产品管理成本管理招标投标目标管理
商务谈判物流管理年度计划团队建设品牌管理竞争策略企业文化组织设计运作管理执行力决策管理流程管理危机管理
经营管理商务礼仪企业上市企业诊断企业咨询企管MBA 行业报告管理知识

人力资源

企业培训招聘面试劳资关系员工管理薪酬管理绩效考核岗位职责激励与沟通人力资源知识人事制度表格人力资源规划人力资源战略

市场营销

营销培训定价策略客户管理营销计划营销方案营销技巧营销知识渠道管理网络营销营销制度表格消费者行为营销战略广告传媒
销售管理营销策略促销管理电话营销营销案例营销策划市场分析

生产管理

生产计划生产培训 jit管理设备管理库存管理精益生产 TOC管理安全生产工艺技术 PPAP 5s 6s管理 TQM全面质量生产制度表格
生产管理知识生产运作 TPM生产维护 IE工业工程现场管理技术制度规范标准

品质管理

品质知识质量审查质量认证抽样检验品质培训质量手册质量成本 spc统计 QFD质量 qc七大手法 APQP QCC品管圈 MSA FMEA
Minitab 六西格玛管理品质制度表格

财务管理

内部控制财务知识审计资料财务战略资产管理公司理财资金管理财务经理信用管理投资管理财务分析财务制度财务报告
财务报表税务规划财务会计预算编制管理案例

合同样本

合同制定方法加工承揽合同租赁合同运输合同劳动合同委托代理合同产权技术合同工程合同经营合同金融合同贸易合同法律法规

管理信息化

信息技术数据仓 EIP信息门户电子商务协同商务CPC 电子政务信息化方案集成制造系统CIMS KM知识管理 scm供应链管理网站策划
pdml产品数据管理 ERP MRP 集成化产品开发IPD bi商务智能 OA自动化 sap实施 BPM流程管理 Oracle CRM客户关系 EAM资产管理
PLM产品生命周期信息化综合知识