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名称: 纵横捭阖哈佛谈判术(推荐PDF105)
所属分类: 商务谈判
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更新时间: 2007-7-3 6:53:09
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纵横捭阖哈佛谈判术(推荐PDF105)简介开始
管理精英宣言
我是不会选择去做一个普通的人。如果我能够做到的话,我有权成为一
个不寻常的人。我寻找机会,但我不寻求安宁。我不希望在国家的照顾下成
为一名有保障的市民,那将被人瞧不起而使我痛苦不堪。
我要做有意义的冒险。我要梦想,我要创造,我要失败,我更要成功。
我绝不用人格来换取施舍;我宁愿向生活挑战,而不愿过有保证的生活;
宁愿要达到目标时的激动,而不愿要乌托邦式毫天生气的平静。我不会
拿我的自由去与慈善作交易,也不会拿我的尊严去与发给乞丐的食物作交
易。我决不会在任何一位大师的面前发抖,也不会为任何恐吓所屈服。
我的天性是挺胸直立,骄傲而无所畏惧,勇敢地面对这个世界。所有的
这一切都是一位企业家所必备的。一、寻找对手
商场意味着竞争和挑战,在商场中,不能充当“和平使者”,而需要有
“好战精神”。积极努力地寻找发现对手,是首要的一步,否则,纵使枪明
剑亮,而英雄无用武之地,便会生锈腐蚀。寻找对手可以有多种途径。
□建立对手档案
你所寻觅的对手,可能很多,你最能有利可图的,便是你的劲敌。再考
虑其他因素,建立严密的对手档案十分必要,因为任意而无计划性的行动,
结果都是事倍功半,甚至徒劳无功。
订立计划要从大至小地进行,先建立月计划,如预期目标,访问的对象;
其次建立周计划,包括访问哪家公司,周一至周六的工作内容;然后建立一
天的工作计划。订立计划时,有几个问题必须考虑,首要的是访问对象成交
的可能性。如果可能的概率很小,您又何必枉费唇舌呢,还有诸如道路的顺
序,初次访问和再访问的差别,对方是否方便等等。
这样一份对字档案,使您的唇舌之箭有的放矢,为舌战打下基础。
□寻找新客户
在能力所及的条件下,客户越多,对您越有利,此时“韩信将兵,多多
益善”。
某位名片印刷者,便善于抓住“新”。他每天注意报载上的人事变动,
组织改革,只要有人变更职务,他立刻推销自己的产品,结果生意兴隆。
寻找新客户需要各种手段,可以突然造访,口中言道“多个朋友多条路”,
便可能找到客户。现代社会中,电信发达,消息灵通,你可以用电话联系,
可以从报纸、杂志中找出适当的人,利用同学录,电话等充分寻觅。可以通
过各种团体如商会等,在餐厅,香烟摊等购物时,也不要错过寻找的机会。
这样“广交天下客”,怎能不兴旺。
□珍视自报家门者
有时,会有买主自己找上门来,这确是求之不得的良机,心中会有那种
“这么多同行业中,您挑上了我们”的成就感,于是“相逢何必曾相识”,
一见如故。

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