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名称: 谈判谋略与技巧(推荐PDF184)
所属分类: 商务谈判
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更新时间: 2007-7-3 6:53:23
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谈判谋略与技巧(推荐PDF184)简介开始
第一章 人人都可以谈判
1.谈判的着眼点
每一天早上,你从梦中醒来,你就置身于谈判的大舞台。人生就是谈判。
现实世界就是无与伦比的谈判桌。不管你是东飘西荡的旅行家,还是隐身人,
你都是参与者。就算你独处于荒岛,你也会跟心灵谈判。做为一个独立的个
体,你可能跟其他人之间存在着冲突和不协调。这些人并不个个都是敌人,
相反,更多的是亲人和朋友。做老板,你要和手下的员工谈判;做父母,你
要和自己的孩子谈判;做丈夫,你要和自己的妻子谈判;做生意,你要和你
的对手谈判;谈恋爱,你要和自己的情人谈判。总之,你还要和同学、同事..
谈判。有时你还会跟那些威名赫赫、权力无边的组织机构发生各种各样的冲
突,你怎样化解这些冲突,将决定你是否成功,是否会享受完满的幸福生
活..
谈判其实是很简单的,它属于知识和运用智力的范围。谈判的着眼点,
就在于赢得人的好感和尊重,并获取我们所需要的,从而完善自我,改变生
活。
·你想活得比别人好吗?
首先,我们需要什么?
我们的需要简直大多了,荣誉、自由、金钱、权力、爱情、安全感、认
同与尊重..重要的是,不管你相不相信,我们中间有些人就是能够比别人
更懂得怎样得到和满足自己的需要。活得比别人好..你想成为这样的人
吗?事实上,你只要愿意训练自己,就可以成为谈判高手,从而最大限度地
满足自己的需要。
记住:是我们在支配命运,而不是命运在主宰我们!不要成为想象的奴
仆,以为自己经验的世界就是真实的世界,你的对手可能有一把手枪,却没
有子弹。猎物若了解打猎技巧,是会避开陷井的。能够深悟自由的人,善于
掌握决定力量,会使谈判成为没有局限的胜局。
谈判谋略与技巧(推荐PDF184)简介结束,下载后阅读全部内容
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