課 程 內 容 大 綱
談 判 的 目 標
談 判 的 時 機
談 判 前 採 購 的 自 我 認 知
如 何 進 行 談 判
個 案 研 討
如 何 運 用 成 本 分 析 議 價
什 麼 是 Negotiation?
 就採購而言，議價談判是一個包含買賣雙方探索和討價還價的過程（計劃、檢討、分析、妥協），雙方各有其觀點和目的，其目的在尋求於採購交易的各方面，包括價格、服務、規格、技術上和品質上的要求，付款條件等，達到一個彼此滿意的約定。

NAPM Glossary of Key Purchasing Terms
採 購 談 判 的 主 要 目 的
達到所預期的「品質」水準，亦即滿足組織之最低而必要之要求
獲得公平合理的「合約價格」
確保供應商「準時執行合約」
增加對供應商執行合約方式的控制
要求供應商給予我方最好的配合
與供應商發展一個良好並持續的關係
為什麼需要和供應商談判?
採購本身「Cost Down」的壓力
當採購對供應商有所求
當供應商交貨績效發生了問題
當採購的成本起了變化
當「合約條件」 需要改變
當產品的「生命週期」結束
其他原因  ………………