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名称: 制定营销决策(ppt31)
所属分类: 决策管理
下载要求: 1学币或VIP  (学币和VIP购买说明)
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文件大小: 666 KB
更新时间: 2007-6-5 6:03:08
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制定营销决策(ppt31)简介开始
产品是某件在工厂里生产的东西;品牌是一个顾客所购买的某种东西。产品可以被竞争者仿制;品牌却独一无二。产品很快会过时;而成功的品牌永远会存在下去。
斯纳普饮料公司在1982年还鲜为人知,这时它开始推出它的纯天然饮料,通过健康食品和便利店分销。但到了1987年,当它推出即饮好喝、不含任何添加剂和防腐剂的茶水时,它震动了全国茶水行业。消费者发现斯纳普的口味是真正好喝,完全不同于锡罐、人造口味的冰茶,消费者愿意为此多付溢价。到1992年,公司在全国分销的第一年,斯纳普59种饮料产品盈利超过2亿美元。当公司开始引人注目时,它面临着饮料业巨兽百事可乐和可口可乐的竞争。依靠着对它的产品像绿叶对草根一样的热情,斯纳普开始瞄准生动活泼的全国电视广告,让真实顾客作明星,证实斯纳普产品受人欢迎。斯纳普的目标是增加试饮和交叉试饮 其他口味的人,不断增加新品种和淘汰卖不动的产品.。产品测试结果统计表明:在美国如果3个人中有1个人试饮斯纳普后,其中每3人中有2人会常饮斯纳普的产品
斯纳普成功的例子表明营销组合中第一个也是最重要的因素——产品的重要性。如果人们不喜欢它的口味,全世界所有的广告促销活动都不会使斯纳普饮料跃上超市的货架。
产品是市场营销的重要载体,是市场竞争的武器。市场营销源于对顾客需要和欲望的认识和深刻的理解,终于对顾客需要和欲望的实现和满足。

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