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名称: 《双赢谈判》(笔记版)(pdf27)
所属分类: 商务谈判
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更新时间: 2007-7-3 6:55:05
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《双赢谈判》(笔记版)(pdf27)简介开始
序言
商业繁荣,不是因为在领导办公室有一个天才,而是因为每天早晨有成千上万的销售
员在喝茶或喝咖啡的时候讨论如何把业务做得更好。商业之所以运转,是因为全国范围内一
天之中就在上千家旅馆召开了上万次会议,在那里公司指示、训练或激励他们的销售人员。
商业之所以运转,是因为每天都有上百万的的销售人员聚在走廊、咖啡店、办公室或会议室
推销他们的产品,自己学习如何推销得更好,也教给别人如何推销得更好。只有你卖了东西
并且赢利,一切才成为可能。
第1 部份 谈判的意义
第一章 新世纪的销售
趋势一:买家成为高明的谈判对手
趋势二:买家比以前信息更加灵通
趋势三:销售人员角色倒转
所以,销售人员的角色在新世纪将会发生剧烈的变化,成功的销售人员要比以往更要有丰富
的头脑,要更加多才多艺,要得到更好的培训。最为重要的,他必须是一个更出色的销售
判高手和。
第二章 双赢的销售谈判
创造性的结局是当你和买家离开谈判桌的时候,你们两人都觉得自己赢了。下面的故事可以
说明你们两个人的情况:两个人都想要一个橘子,但是让他们头疼的是只有一个橘子。于是
他们商量了一会儿,决定最好的方式是从中间分开,各要各的一半。为了保证公平,他们决
定一个人切,一个人选。然而当谈论各自的用途时,他们发现一个需要榨汁,另一个需要橘
皮做蛋糕。他们奇迹般发现他们都能赢,没有人输。

《双赢谈判》(笔记版)(pdf27)简介结束,下载后阅读全部内容
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