首页 | 文章导航 | 拷贝说明 | 资料导航 | 联系我们 | 收费说明
QQ客服
设为首页
加入收藏
首 页 管理资料下载 管理视频讲座 行业管理资料 制度表格大全 部门管理分类 企业管理词典 行业管理分类 收费说明
管理资料下载: 企业管理资料 | 人力资源资料 | 市场营销资料 | 生产管理资料 | 品质管理资料 | 财务管理资料 | 管理信息化 | 合同范本大全
管理讲座下载: 职业经理 | 企业管理 | 市场营销 | 成功激励 | 人力资源 | 商务礼仪 | 战略管理 | 财务管理 | 品质管理 访谈案例 生产管理 信息化
您现在的位置: 中国CEO智库网 >> 企业管理 >> 商务谈判 >> 电子书信息
相关下载
《双赢谈判》(笔记版)(pdf27
谈判高手(PPT59)
谈判技巧1(pdf22)
变成一个好的演讲者李开复(英
斯科特谈判技巧模式(ppt39)
销售培训项目洽谈的高级销售技
采购谈判(ppt56)
谈判技巧2(doc36)
高绩效谈判与议价(doc22)
采购管理及谈判技巧(PPT111)
成功的十个关键(陈安之演讲摘录
如何与组织化企业谈生意(ppt30
下载排行
 卡耐基口才学讲义(21个HTM) …
 哈佛商业评论(6个PDF) …
 采购管理及谈判技巧(PPT111) …
 商务谈判(9个PPT) …
 谈判技巧(ppt49) …
 怎样成为营销谈判的高手(ppt91) …
 21种演讲技巧(英文)(ppt72) …
 变成一个好的演讲者李开复(英文…
推荐下载
 商务谈判的程序和原则(ppt 15) …
 商务谈判技巧(ppt 49) …
 商务谈判口才(pdf 164) …
 谈判高手传授商务谈判的方法与技…
 常用商务谈判用语(doc 55) …
 如何进行商务谈判(ppt 34) …
 外贸商务谈判技巧(doc 6) …
 国际商务谈判技巧(doc 7) …

 

管理文库 管理资料
名称: 双赢谈判谈判要领(pdf9)
所属分类: 商务谈判
下载要求: 1学币或VIP  (学币和VIP购买说明)
总计下载:
文件大小: 837 KB
更新时间: 2007-7-3 6:55:09
 双赢谈判谈判要领(pdf9)下载地址
   
 ::双赢谈判谈判要领(pdf9)电子书简介::
双赢谈判谈判要领(pdf9)简介开始
谈判,由谈和判两个字组成,谈是指双方或多方之间的沟通和交流,判就是决定一件事
情。只有在双方之间沟通和交流的基础之上,了解对方的需求和内容,才能够做出相应的决
定。也就是说,谈判是让别人支持我们从对方那里获得我们想要的东西的一个过程。
如与客户谈判,客户希望你再降价20%,否则,他将从别人那儿采购相应的货品。这时
你是否继续降价,如何与客户谈条件?在谈判中你是否能够自如地控制整个局面?如果谈判
陷入僵局,如何打破,用什么方法打破,你怎么处理?
在日常生活中,很多方面都需要谈判,例如学生时代,成绩不好,想想回家怎么向家长
交代;工作后,如何从领导那儿得到更重要的任务,如何使自己的薪资待遇有更大的提升机
会;如何与客户竞争对手进行沟通;甚至谈恋爱也是一个谈判的过程。可以说,小到我们
身边的一件小事,大到中国加入WTO,都是一个谈判的过程,谈判在生活中无处不在。
【自检】
你认为什么是谈判?如果你想加薪水,你如何与老板或上司谈判、顺利地达到你的目的?
@____________________________________________________________
______________________________________________________________
◆见参考答案1-1
衡量谈判的三个标准
衡量谈判的三个标准:
◆明智
◆有效
◆友善
1.结果是明智的——明智
衡量谈判的第一个标准是明智,也就是说,谈判的结果应该是明智的。因为谈判是谈判
双方为了达成某种共识而进行的一种行为,如签定一份合同,进行关贸谈判等,都是为了追
求一种结果,谈判中有输有赢,而最好的结果是能够达到双赢,即达到双方都比较满意的程
度。没有人愿意为一个不明智的结果耗费时间和精力去交流、沟通,甚至讨价还价。
2.有效率——有效
衡量谈判的第二个标准是有效。谈判追求的是效率,最好能速战速决,除非万不得已,
不要拖延时间。时间越长,谈判的成功率越低,双方耗费的人力、物力和财力越多。没有人
愿意为一件没有结果、遥遥无期的事情耗费人力、物力和财力,因此,谈判要追求效率。
3.增进或至少不损害双方的利益——友善
衡量谈判的第三个标准是增进或至少不损害双方的利益,即友善。谈判不是你死我活,
不是在损害对方利益的前提下满足自己的私利,而是要增进双方的利益,通过谈判使双方达
到双赢。如果只有一方达到自己的目的,就不是真正的双赢谈判。
双赢谈判谈判要领(pdf9)简介结束,下载后阅读全部内容
CEO智库网-管理资料下载栏目导航
企业管理
企业制度 项目管理 战略管理 企划方案 职业经理 采购管理 策划方案 发展规划 变革管理 产品管理 成本管理 招标投标 目标管理
商务谈判 物流管理 年度计划 团队建设 品牌管理 竞争策略 企业文化 组织设计 运作管理  执行力  决策管理 流程管理 危机管理
经营管理 商务礼仪 企业上市 企业诊断 企业咨询 企管MBA  行业报告 管理知识
人力资源
企业培训 招聘面试 劳资关系 员工管理 薪酬管理 绩效考核 岗位职责 激励与沟通 人力资源知识 人事制度表格 人力资源规划 人力资源战略
市场营销
营销培训 定价策略 客户管理 营销计划 营销方案 营销技巧 营销知识 渠道管理 网络营销 营销制度表格 消费者行为 营销战略 广告传媒
销售管理 营销策略 促销管理 电话营销 营销案例 营销策划 市场分析
生产管理
生产计划 生产培训 jit管理 设备管理 库存管理 精益生产 TOC管理 安全生产 工艺技术 PPAP 5s 6s管理 TQM全面质量 生产制度表格
生产管理知识 生产运作 TPM生产维护 IE工业工程 现场管理 技术制度规范标准
品质管理
品质知识 质量审查 质量认证 抽样检验 品质培训 质量手册 质量成本 spc统计 QFD质量 qc七大手法 APQP QCC品管圈 MSA FMEA
Minitab 六西格玛管理 品质制度表格
财务管理
内部控制 财务知识 审计资料 财务战略 资产管理 公司理财 资金管理 财务经理 信用管理 投资管理 财务分析 财务制度 财务报告
财务报表 税务规划 财务会计 预算编制 管理案例
合同样本
合同制定方法 加工承揽合同 租赁合同 运输合同 劳动合同 委托代理合同 产权技术合同 工程合同 经营合同 金融合同 贸易合同 法律法规
管理信息化
信息技术 数据仓 EIP信息门户 电子商务 协同商务CPC 电子政务 信息化方案 集成制造系统CIMS KM知识管理 scm供应链管理 网站策划
pdml产品数据管理 ERP MRP 集成化产品开发IPD bi商务智能 OA自动化 sap实施 BPM流程管理 Oracle CRM客户关系 EAM资产管理
PLM产品生命周期 信息化综合知识
最新100页资料
分页: 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100

收费说明 | 关于我们 | 广告服务 | 友情链接 | 常见问题 | 栏目导航 | 联系我们 | 拷贝说明

                                        公司名称:郑州建智管理咨询有限公司
                                        公司地址:郑州中方园西区51号楼3单元 
                                        联 系 人:吕小梅       QQ:10206021
                                        联系电话:0371-63630010
                                        值班手机:13603718398 邮箱:ceolib@tom.com