立場->探尋立場(bottom line/position)->滿足對方要求
傳統談判模式(ex:分“桃子樹”) =>雙贏的談判模式
【開價技巧】
EX:(買方)這車子是你的,有無保養...,當初是多少錢買的...,你自己開個價吧。
(賣方)可說不清楚車子的價    格
(買方)1.車程數過高 2.保養   不好 3.事故...的理 =>附條件、但書,知道對方底線(要用開放式的問題問,ex:我如何才可以幫助您呢?)
=>滿足對方需求,維持和諧氣氛(hard),有無效率
【把你的要求條列出來】

EX:月薪40,000元/有無停車位/10,000的股票/加班

=>老闆回你時,他就必須一一回答&附理由給你
1.確立目標
2.蒐集資料
3.評估自己實力
4.知己知彼
5.要有耐心,運用時間壓力

開始時先以低價搶標,之後賺維修費(upgrade...)

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1.鼓勵意見參與的發問
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