首页 | 文章导航 | 拷贝说明 | 资料导航 | 联系我们 | 收费说明
QQ客服
设为首页
加入收藏
首 页 管理资料下载 管理视频讲座 行业管理资料 制度表格大全 部门管理分类 企业管理词典 行业管理分类 收费说明
管理资料下载: 企业管理资料 | 人力资源资料 | 市场营销资料 | 生产管理资料 | 品质管理资料 | 财务管理资料 | 管理信息化 | 合同范本大全
管理讲座下载: 职业经理 | 企业管理 | 市场营销 | 成功激励 | 人力资源 | 商务礼仪 | 战略管理 | 财务管理 | 品质管理 访谈案例 生产管理 信息化
您现在的位置: 中国CEO智库网 >> 企业管理 >> 商务谈判 >> 电子书信息
相关下载
工程造价的新视角对中国造价工
销售面谈步骤分析(ppt34)
在谈判中旗开得胜(doc3)
谈判圣经(推荐PPT133)
采购谈判策略和技巧(ppt42)
商务谈判(ppt36)
怎样成为营销谈判的高手(ppt91
谈判2002(ppt61)
营销管理双赢谈判战实技巧(doc
南昌市环境监测站防雷设备竞争
谈判实战锦囊计(doc43)
谈判高手(PPT59)
下载排行
 卡耐基口才学讲义(21个HTM) …
 哈佛商业评论(6个PDF) …
 采购管理及谈判技巧(PPT111) …
 商务谈判(9个PPT) …
 谈判技巧(ppt49) …
 怎样成为营销谈判的高手(ppt91) …
 21种演讲技巧(英文)(ppt72) …
 变成一个好的演讲者李开复(英文…
推荐下载
 商务谈判的程序和原则(ppt 15) …
 商务谈判技巧(ppt 49) …
 商务谈判口才(pdf 164) …
 谈判高手传授商务谈判的方法与技…
 常用商务谈判用语(doc 55) …
 如何进行商务谈判(ppt 34) …
 外贸商务谈判技巧(doc 6) …
 国际商务谈判技巧(doc 7) …

 

管理文库 管理资料
名称: 谈判实战锦囊计(doc43)
所属分类: 商务谈判
下载要求: 1学币或VIP  (学币和VIP购买说明)
总计下载:
文件大小: 591 KB
更新时间: 2007-7-3 6:55:31
 谈判实战锦囊计(doc43)下载地址
   
 ::谈判实战锦囊计(doc43)电子书简介::
谈判实战锦囊计(doc43)简介开始
   1、借法律之剑压压人
    15岁的宁共从同学处回到家时,发现房门洞开,里面传出搬动东西的声音。往里一看,一男子在翻箱倒柜,似寻钱财。那男子也抬头发现了宁某,他当即操起事先备好的菜刀,瞪眼逼视着宁某。宁某面对高过自己一头的窃贼,怒目对视了一阵,突然大喝一声:“把刀放下!”这一声竟镇住了窃贼。
    “告诉你,如果你真动了刀,那性质就变了,那就是抢劫,少说也得判个三年五年的!要是你放下刀,我给你个投案自首的机会。告诉你,我的三个同学正在门口锁车子,我可以马上招呼他们把你抓起来。你把刀贴地扔过来!”
    宁某气势夺人的喝斥,降服了窃贼,使窃贼乖乖地把刀扔了过来,并且在邻居们的帮助下,把窃贼送到了派出所。
    15岁的中学生宁某面对个高体壮又手持凶器的窃贼只几句话便将其降而擒之,这不能不令人赞佩之至。细析之,宁某可赞之处有三:
    首先,以恐吓镇住了窃贼。宁某针对窃贼色厉内荏的本质,先发制人,断然大喝:把刀放下!给惶急乱神的窃贼造成来者不善的威压气势,他自然不敢轻举妄动了。宁某借此改变了自己个小力薄的不利局面,还传出声响给了邻里,更加暴露了窃贼。
    其次,用恐吓击垮了窃贼的心理防线。当窃贼手中举起了菜刀时,宁某没给窃贼喘息定神的机会,随即举起了自己所掌握的法律知识的宝剑:如果真的动了刀,盗窃就变为了抢劫,性质恶劣了,处罚必加重;若顺从就擒,可算投案自首,当然能减轻处罚或免于处罚。“两罪权衡取其轻”,窃贼的行凶杀人的欲望自然就得到了抑制。宁某接下一句:三个同学在门口锁车,可马上招来抓你。兵不厌诈,对贼也适用。这一诈,破灭了窃贼拼死出逃的微薄希望,使之明白自己已是“瓮中之贼”了,只能放下菜刀,走投案自首一条路了。
    再次,少年又心细如发,谨言一句,急缴贼械。宁某智计连用逼得窃贼势消神沮,随即又命令:“把刀贴地扔过来!”“贴地扔刀”,限定了扔刀的方式及力度,也断绝了敌人借扔刀之机再次行凶的可能,真是“谨言一句”,化险为夷啊。这种以法律这把“尚方宝剑”来恐吓歹徒的方法也可以用来劝诫头脑发热者。
    在现实生活中,人与人之间一旦发生激烈的矛盾冲突,当事人在冲动情绪之下,很可能干出蠢事来。每当这时,同事、亲人、领导必然会出面进行规劝,帮助他们恢复理智,使问题得到正确处理。能够增强劝导语言力度的说法很多,其中有一种值得我们特别注意:这就是善于运用法的威力,强化说理语言的刚性;借助于法律的权威与严肃性,唤起当事人的法律意识,约束自己的言行,最终达到说服目的。具体说来,有以下几种方式可以借鉴:
    ①借助法律的权威性,加强劝说语言的威慑力。
   
谈判实战锦囊计(doc43)简介结束,下载后阅读全部内容
CEO智库网-管理资料下载栏目导航
企业管理
企业制度 项目管理 战略管理 企划方案 职业经理 采购管理 策划方案 发展规划 变革管理 产品管理 成本管理 招标投标 目标管理
商务谈判 物流管理 年度计划 团队建设 品牌管理 竞争策略 企业文化 组织设计 运作管理  执行力  决策管理 流程管理 危机管理
经营管理 商务礼仪 企业上市 企业诊断 企业咨询 企管MBA  行业报告 管理知识
人力资源
企业培训 招聘面试 劳资关系 员工管理 薪酬管理 绩效考核 岗位职责 激励与沟通 人力资源知识 人事制度表格 人力资源规划 人力资源战略
市场营销
营销培训 定价策略 客户管理 营销计划 营销方案 营销技巧 营销知识 渠道管理 网络营销 营销制度表格 消费者行为 营销战略 广告传媒
销售管理 营销策略 促销管理 电话营销 营销案例 营销策划 市场分析
生产管理
生产计划 生产培训 jit管理 设备管理 库存管理 精益生产 TOC管理 安全生产 工艺技术 PPAP 5s 6s管理 TQM全面质量 生产制度表格
生产管理知识 生产运作 TPM生产维护 IE工业工程 现场管理 技术制度规范标准
品质管理
品质知识 质量审查 质量认证 抽样检验 品质培训 质量手册 质量成本 spc统计 QFD质量 qc七大手法 APQP QCC品管圈 MSA FMEA
Minitab 六西格玛管理 品质制度表格
财务管理
内部控制 财务知识 审计资料 财务战略 资产管理 公司理财 资金管理 财务经理 信用管理 投资管理 财务分析 财务制度 财务报告
财务报表 税务规划 财务会计 预算编制 管理案例
合同样本
合同制定方法 加工承揽合同 租赁合同 运输合同 劳动合同 委托代理合同 产权技术合同 工程合同 经营合同 金融合同 贸易合同 法律法规
管理信息化
信息技术 数据仓 EIP信息门户 电子商务 协同商务CPC 电子政务 信息化方案 集成制造系统CIMS KM知识管理 scm供应链管理 网站策划
pdml产品数据管理 ERP MRP 集成化产品开发IPD bi商务智能 OA自动化 sap实施 BPM流程管理 Oracle CRM客户关系 EAM资产管理
PLM产品生命周期 信息化综合知识
最新100页资料
分页: 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100

收费说明 | 关于我们 | 广告服务 | 友情链接 | 常见问题 | 栏目导航 | 联系我们 | 拷贝说明

                                        公司名称:郑州建智管理咨询有限公司
                                        公司地址:郑州中方园西区51号楼3单元 
                                        联 系 人:吕小梅       QQ:10206021
                                        联系电话:0371-63630010
                                        值班手机:13603718398 邮箱:ceolib@tom.com