一、    前言
二、    项目概况
1、   地理位置
2、   项目简介
3、   项目基本经济技术指标
三、    陕西房地产发展状况
1、   西安房地产发展状况
2、   咸阳房地产发展状况
3、   咸阳房地产价格水平
4、   住宅类物业近期市场特点
5、   区域市场（咸阳城西区）主要楼盘概况
四、本案SWOT分析
五、本案市场定位及项目定位
1、市场总定位
2、项目定位
3、客户群定位
六、价格及价格策略
1、价格厘定标准
2、价格走势策略
3、价格
4、销售价格的制定
七、销售策略
1、   销售时机
2、   推盘方式
3、   销售方式
4、   付款方式
5、   优惠政策（价格折让）
6、   销售计划
7、   销售策略
八、广告及推广
1、   本案广告宣传推广整体思路
2、   本案广告费用预算
3、   广告策略
1）、公共传播媒体
2）、户外媒体
3）、印刷媒体
4）、PR活动策划
5）、广告投放计划
6）、广告宣传各阶段费用安排
九、楼盘包装及项目价值提升建议
十、各阶段工作计划表

一、前言
市场如战场，瞬息万变。在这战场上，关健在于时刻保持着清醒的头脑，密切跟踪市场，细分市场，发掘市场，我们才可能发现市场机会，通过缜密论证和科学分析，制订出“上兵伐谋”的营销策略，才可能立于不败之地。而科学的策划是项目成功的基石之一。因此，拒绝平凡，敢于创新，科学策划，出奇制胜，是我们永远不懈的追求，也是我们永远恪守的策划观。
我们坚信：只有导入全新的整合营销概念和专业的整合营销模式，为项目实施全程整合营销策划运作，我们的项目才能获得圆满的成功，才能获得项目效益的最大化与风险的最小化。
我公司将凭着创意性的策划理念、专业的代理经验、敏锐的市场触觉及对市场的深入掌握，结合市场动向及销售情况、供求关系，为本项目制定营销策略，旨在通过整合营销策划和手段，强化本项目的优势，提高本项目的总体素质和市场竞争力，令本项目推出市场，夺取最大的销售业绩，获得最大的经济效益。
我们认为：本策略的执行将随时根据市场的变化作出调整,而专业、创意、实效正是我们的追求。
藉此，我司根据市场调研分析，紧紧围绕发展商关注的问题以及疑虑问题，展开策略研究，进一步拟定整合推广策划方案，整合所有资源，扬长避短，努力实现本项目的成功与强势营销。

二、项目概况
1、   地理位置
咸阳市湘江小区地处咸阳市西南角，北临咸阳市主干道渭阳西路，东临城市次干道西阳路；西边紧靠拟修建的西环路干道；南依渭滨镇东南坊村，小区地理位置较好。

2、项目简介
咸阳湘江小区是由中房集团—咸阳房地产开发公司投资开发建设的大型生态人文居住社区。是以市场化运作为主，主要面向中高档消费群体的房产开发项目。

3、项目基本经济技术指标
占地面积：218亩
总建筑面积：19.4万m²
容积率：1.33
建筑密度：23%
绿化率：38%
总户数：1596户