WONLA商务谈判力帆集团商务谈判实务性课程  爱基企业管理顾问有限公司销售课程

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仅仅需要学习能够<达到目标的>方法

什么叫诡辩？
        希腊老师问两个学生：“两个客人到我这里做客，一个很爱干净，一个
很脏。我请他们两个洗澡，你们想想，他们两人中谁会洗呢？”
        学生脱口而出：“当然是那个脏的。”
        希腊老师摇头说：“不对，是干净的去洗。因为他养成了爱清洁的习惯，
而脏人却不当一回事，根本不想洗。”
        学生忙改口：“爱干净的！”
         “不对，是脏人，因为他需要洗澡，”老师反驳后再次问道：“这么看来，
谁洗澡了？”
         “脏人！”学生只好改回开始的答案。
         “又错了，当然是两个都洗了。”老师说，“爱干净的有洗澡的习惯，脏
人有洗澡的必要，怎么样，到底谁洗了呢？”
        学生眨巴着眼睛，犹豫不决地说：“那看来两人都洗了。”
         “又错了！”希腊老师笑道，“两个都没有洗。因为脏人不爱洗澡，而干
净人不需要洗澡。”
        每次说的都有道理，可每次的答案不一样，这就是诡辩。

什么是商务谈判？
第一讲  商务谈判前的准备知己知彼，百战不殆。
第一节  谈判前的信息准备
     一、谈判信息分类
（一）、对手信息
       1、对方企业的资信状况
       2、对方企业的产品状况
       3、对方企业的管理状况
       4、对方企业的人员状况
（二）、市场信息
        谈判所涉及产品的行业从世界、国别角度看，发展情况如何，有什么新的趋势，
该市场中的竞争者有哪些，他们的发展动向如何等。
（三）、宏观信息
           1、  政治状况
           2、  经济状况
           3、  商业习惯
           4、  文化、社会、习俗与宗教
           5、  法律制度