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名称: 消费者促销战术设计(pdf5)
所属分类: 促销管理
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更新时间: 2007-5-21 2:47:41
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 ::消费者促销战术设计(pdf5)电子书简介:
 
消费者促销战术设计(pdf5)简介开始
一、 消费者促销的策略思想
1、 动态调整,灵活运用:每种促销方式都具有各自的特点以及适用条件,它们的运
用不是静态的,不同的产品、行业、市场阶段以及竞争形势中对促销战术的要求都是各不相
同的,关键是要对市场状况进行透彻地了解,根据不同促销手段的特点安排适当的组合方式,
从而使促销战术都能适应不同市场阶段的具体要求。
2、 充分整合各种营销手段:促销是营销过程中的一个重要环节,但是在当前市场竞
争日益激烈的形势下,单纯依靠促销是不可能建立竞争优势的,在大量的品牌冲击下,在杂
乱的信息包围之中,必须要实施策略整合,将促销广告、公关、事件等传播手段充分结合
起来,在统一的策略指导下发挥一种合力,从而建立市场优势。研究表明,促销广告、公
关等形式的结合,其产生的促销力远远高于单一的促销
3、 参与简单,操作性强:成功的促销战术一定是消费者参与最广的形式,而要吸引
大量消费者的参与,就必须简化一切程序,使消费者不费吹灰之力,在如今快节奏的社会中,
消费者是没有心情对费事的活动感兴趣的;而对于执行来说,只有程序简单才便于控制,其
操作性才强,运作才能到位,效果也就能得到保证。
4、 促销主题富有创意:现在的促销活动丰富多彩,大量新颖的活动在吸引消费者参
与的同时也提高了他们的要求,而且促销的手段也有限,关键是使促销活动具有独特的内涵,
这就要求不仅要设计合适的促销形式,同时也要为每一次促销设计新颖的主题,提供恰当的
利益,以吸引更多消费者的参与。
5、 与品牌形象保持一致:促销以提高销售量为主,是一种短期战术,有一种看法认
为促销会削弱品牌的价值,所以在运用促销战术时,一定要采取符合品牌形象的方式,至少
不能与品牌
消费者促销战术设计(pdf5)简介结束,下载后阅读全部内容
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