公关/促销策略
科龙/华宝空调2001冷冻年度
目录
第一部分：综述
说明
根据科龙公司品牌指引手册，我们严格将科龙与华宝的公关和促销策略分别进行阐述，并将企业形象单独作为公关课题进行研讨，同时将新闻操作作为重要的辅助推广手段进行整合性思考。

此案主要以品牌及产品推广为主要线索，不过多涉及企业战略性公关思考。

根据科龙公司新一个冷冻年度产品整体推广计划，我们将科龙/华宝的公关与促销策略分为三个阶段进行探讨：
我们面临的课题
 我们借由PR/SP针对如下问题探讨解决之道：

    如何使公关/促销形成合力，针对细分消费者及特定人群，不同层面、不同角度地展开攻势？

总体调性
            配合各品牌不同时期的营销任务，使各自的目标
            消费群切实感受品牌内涵，坚定其购买信心，最
            终产生购买行动。与此同时，大众对企业的进一
            步理解也是我们的主要任务。

            集团总部制定全国范围内的公关/促销方案，以
            舆论声势创造良好的行销环境，结合各分公司面
            临的不同的市场问题，分层级地设计多样化的促
            销活动，形成立体的推广组合。

                                    理解与支持
第二部分：科龙空调

科龙空调促销策略

扩大市场份额，提升销量；
在实效促销的基础上，将话题性促销手段作为重点；