目      录

1 概述 1
1.1 概述 1
1.2 主要影响 5
1.3 公司理念 5
1.4 组织结构 5
2 外部因素 6
2.1 目标市场的经济分析 6
2.2 目标市场的政治分析 7
2.3 目标市场的社会分析 7
3 产品组合 7
3.1 ABC公司产品组合 7
3.2 产品类别 8
3.3 每个产品类别的一般策略 9
3.4 当前产品组合的生命周期 10
3.5 每个产品线的外部因素 11
3.6 目前每个产品的供货商情况 12
4 市场分析 13
4.1 总市场 13
4.2 市场占有率 14
4.3 市场潜力 15
5 用户分析 15
5.1 当前商业用户 15
5.2 当前个人客户统计 16
5.3 客户心理 17
5.4 客户对当前产品组合的评价 19
6 竞争分析 20
6.1 当前产品组合的竞争地位 20
6.2 竞争产品比较 21
6.3 竞争的营销策略 21
7 价格 22
7.1 当前产品组合价格分析 22
7.2 战略性产品与同类竞争产品价格分析 23
8 分销 23
8.1 分销目标 23
8.2 分销策略 23
8.3 旧的分销渠道分析 23
8.4 调整分销目标 24
8.5 调整分销策略 25
9 人员分析 25
9.1 营销人员数 25
9.2 销售分析 25
9.3 销售人员分析 26
9.4 非销售人员分析 26
9.5 营销人员费用分析 27
9.6 人力资源发展规划 27