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名称: 营销人员对重要客户管理概念(ppt41)
所属分类: 客户管理
下载要求: 1学币或VIP  (学币和VIP购买说明)
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文件大小: 599 KB
更新时间: 2007-7-4 3:07:42
 营销人员对重要客户管理概念(ppt41)下载地址
   
 ::营销人员对重要客户管理概念(ppt41)电子书简介:
 
营销人员对重要客户管理概念(ppt41)简介开始
我思故我在【共同學習無法預先知道的內容】
五月四~五日廣東恆興畜禽營銷人員培訓
The whole is not equal to the sum of all parts.
您接受這樣的觀點嗎?
我們都知道世界的事物不斷在改變,所以我們應該自我調適;但是真正的調適是「在不需要改變時,就開始轉變」。
就如生物遺傳上,每個生殖原母細胞進行減數分類時,都給精細胞與卵細胞轉變的條件,創造變異;這是環境還不需要改變前,先轉變一部份。沒有轉變的部分,用於吸收原有系統的價值;轉變的部分,則準備過渡到未來的世界。
追求銷售發展(以軟指標協助硬指標成長)
飼料市場複雜的銷售現狀
競爭對手不擇手段(每個新辦廠均做虧損計劃、不能保證品質一致的假冒偽劣商品)搶奪市場
畜禽終端產品價格偏低,造成養殖者長期虧本(低質產品:中止蛋、無精蛋、死廢畜的加工產品,如:茶葉蛋、肉乾、肉鬆等充斥市場,導致畜產品價格與信用破產)
促銷=短期降價=短期降質量(不易察覺)=欺騙(連續性養殖的)客戶群
無限度朝數量發展,而無提高質量的策略:除想擴大總利益外,還想惡意擠垮競爭者
使恆興集團處於有利的策略競爭地位
資訊化(市場)管理
研發投資(每年投資純利潤的15%)
現金銷售(4G行銷模式)、直銷模式
銷售兼技術服務
機動化銷售部隊
畜產品回收(小龍經營法)
收縮業務人員的經營面積(每縣市一人)
近距離價格低於遠距離,擴張近距離市場佔有率
教育客戶全進全出,並且汰除同時養殖兩種以上動物的習慣(即所謂「立體養殖」)
營銷人員對重要客戶之管理
你如何來定義"重要"客戶?
銷售或使用恆興產品時間大於兩年者(專銷)
信用、資金管理經營規模屬於公司的A級客戶範圍
具有專業技術(現場養殖管理)
有發展條件與潛力(地理位置、學習能力、人際網路、政權後台)
具有市場經營超前意識
佔有總銷量80%範圍內的客戶(貢獻總利潤80%範圍內的客戶)
有足額不動產抵押擔保的大客戶,且有擔保品餘額可以繼續發揮者
“重要客戶”和“客戶”的分別對待內容
折讓執行條件
拜訪方式:協力開發市場、技術輔導
拜訪次數與時間
問題解決
即時
長遠(方案、規劃)
分析時間價值
营销人员对重要客户管理概念(ppt41)简介结束,下载后阅读全部内容
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