华西都市报营销策略设计

1、 计划概要
2000年9月12日，四川日报报业集团成立，除党政机关报《四川日报》外，下辖《华西都市报》、《天府早报》两张子报。成都地区都市类报纸的整合期由此拉开了序幕。2001年，通过行政手段，《商务早报》和《蜀报》先后于5月19日和20日停刊，与此同时，新成立的《成都日报》成为成都的市委机关报于6月1日试刊，而原先的市委机关报《成都晚报》正式定位为都市类报纸，并于7月进行了全方位的改版。同年秋季，《四川青年报》休刊，退出零售市场。2002年9月26日，成都日报报业集团正式宣布成立，包括《成都日报》、《成都商报》、《成都晚报》。这一时期整个成都报业市场相对平稳，出现了整合趋势。
华西报成功开创都市类报纸模式后，商报立即对其进行“克隆”，一举由昔日的精英报突变为大型综合性日报，华西报“全心全意为市民服务”，商报就将其衍变为“读者至上”，前者以普通市民作为主要读者群，走主打社会新闻、都市新闻的路子，商报就“打成都版上大新闻”。 1998年9月，原新华社四川分社主办的《蜀报》改版，更是对华西报等报纸进行全面模仿，变为同华西报、商报风格几乎一致的都市类报纸；1999年，《商务早报》、《天府早报》、《四川青年报》相继加入都市类报纸的竞争，成都报业竞争进入白热化时代，模仿成为该时期最突出的特点。通过相互模仿，各报在风格、定位、版面乃至新闻操作和广告模式都逐渐趋同，最终导致七报一面。低价倾销、虚报发行量、广告杀价、盲目提高发行成本甚至在新闻报道上相互诋毁，这些恶性行为都在这一时期出现并愈演愈烈。而《成都商报》一跃成为成都报业市场的领先者，抢占了都市类报纸中较大的市场份额，成为《华西都市报》在成都市场中最有力的竞争对手。
因此，如何更好的发挥集团力量，促成《华西都市报》的又一次飞跃，实现由市场竞争者向市场领先者的转变，是该营销策划的核心所在。现结合市场营销学有关理论对《华西都市报》的市场定位及营销组合策略进行了初步研究，并在此基础上提出作者的一些思考。