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名称：青岛啤酒川渝市场营销战略研究(doc77)

所属分类：营销战略

下载要求： 1学币或VIP (学币和VIP购买说明)

总计下载：次

文件大小： 784 KB

更新时间： 2007-6-23 9:57:12

青岛啤酒川渝市场营销战略研究(doc77)下载地址

::青岛啤酒川渝市场营销战略研究(doc77)电子书简介:

青岛啤酒川渝市场营销战略研究(doc77)简介开始

目         录

前言... 1

第一部分绪论... 2

1.1      选题背景... 2

1.2      研究思路与论文结构... 2

第二部分我国啤酒业概况... 3

2.1      啤酒的起源... 3

2.2      我国啤酒工业发展简况... 4

2.3      我国啤酒业存在的问题... 7

2.3.1      生产能力和消费能力... 7

2.3.2      产业链环节的问题... 8

2.4      我国啤酒业 竞争现状... 10

2.4.1      市场 竞争格局... 10

2.4.2      市场 竞争策略... 12

2.4.3      市场 产品... 14

第三部分青岛啤酒西南联合公司简介... 15

3.1      青岛啤酒集团发展简况... 15

3.2      青岛啤酒股份有限公司在川渝地区的发展... 15

3.3     青岛啤酒西南联合公司... 16

第四部分川渝啤酒市场综合分析... 16

4.1     宏观环境分析（PEST分析）... 16

4.1.1      经济环境... 16

4.1.2      社会文化环境... 17

4.1.3      自然环境... 17

4.1.4      政治政策... 18

4.1.5      技术发展... 21

4.2      川渝啤酒市场行业和 竞争对手分析... 21

4.2.1 行业结构分析基本框架... 21

4.2.2 购买者分析... 22

4.2.3 替代品分析... 27

4.2.4 供应者分析... 27

4.2.5 潜在进入者... 28

4.2.6 川渝啤酒市场主要 竞争者分析... 29

4.3     啤酒行业成功关键因素（CSFs）分析... 33

4.3.1      行业成功关键因素的概念... 33

4.3.2      啤酒行业成功关键因素... 33

4.4      青岛啤酒西南联合公司内部分析... 34

4.4.1      营销能力分析... 34

4.4.2      人力资源状况... 39

4.4.3      公司 财务状况... 40

4.4.4      材料 采购与后勤服务... 41

4.4.5      生产与研发... 41

4.5     SWOT分析... 42

4.6      竞争态势与 竞争能力对比分析... 44

4.6.1      竞争态势矩阵... 44

4.6.2      青啤西南应着力解决的几大问题... 45

第五部分青岛啤酒川渝市场 营销战略... 46

5.1      市场 营销战略的涵义... 46

5.2      川渝啤酒市场细分与市场定位... 46

5.2.1      市场细分概念... 46

5.2.2      川渝啤酒市场细分... 46

5.3      营销总战略... 49

5.4      川渝市场 竞争战略... 50

5.4.1      三种基本的 竞争战略... 50

5.4.2      川渝啤酒市场 竞争战略规划... 52

5.5      市场 营销策略... 56

5.5.1      品牌组合策略... 56

5.5.2      渠道建设与维护策略... 58

5.5.3      价格策略... 63

5.5.4      促销组合策略... 64

第六部分 营销战略保障体系... 66

6.1      组织体系调整... 66

6.2      经销商选择... 68

6.3      明确各项管理程序，完善各项管理制度... 69

6.4      做好 客户服务工作... 71

6.5      零售终端维护标准... 73

结束语... 75

主要参考文献... 76

后记... 77

青岛啤酒川渝市场营销战略研究(doc77)简介结束,下载后阅读全部内容

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