诊治促销的病
-- -促销，顾名思义，可以理解为促进销售，是指生产商（或企业）根据消费者的需求和偏好，运用各种手段，把产品的信息传递给消费者，以激发消费者的欲望和需求，从而促进产品销售的营销过程。一般来说，促销方式分为两种，一是采用广告宣传、公关、活动等方式进行传递信息、推销产品，二是通过企业的推销人员直接和消费者接触，进行产品的推销。我们前面说过：“你的产品是什么不重要，最重要的是消费者认为你的产品是什么？”这句话还有一层意思是说：“企业必须让消费者知道你的产品，必须向消费者传递产品的信息”，而让消费者知道你的产品，就必须通过促销。无论是通过广告宣传、人员的直接推销还是利用公关活动，都是把产品信息传递给消费者，引起他们的注意。不仅如此，促销还要能够引起消费者的欲望和需求，增加购买行为。因此，产品销售额的增长和促销关系最为密切。