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名称: 房地产销售员培训内容(pdf63)
所属分类: 营销制度表格
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更新时间: 2007-5-21 1:17:30
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 ::房地产销售员培训内容(pdf63)电子书简介:
房地产销售员培训内容(pdf63)简介开始
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在当今,房产企业面前摆着三大挑战。以
互联网经济、知识经济、高新技术为代表的新
住宅经济运动的兴起,给房产经济和企业竞争
带来了深刻变化,正在改变过去的市场游戏规
则;中国加入WTO 之后,随着开发西部的进一
步深入,成都与全国、全球市场的联系更加紧
密,尚未完成市场化进程的成都房地产企业将
面对已有市场运作经验的沿海及国际跨国企
业的直接竞争;消费者的需求日趋个性化和多
样化,市场细分日趋深化,规模化大生产和消
费者个性化需求的矛盾日渐突出。
与这些挑战形成对照的是,成都房地产
企业的市场营销目前基本上仍处于相对初级
阶段,营销的手法基本上是“拿来”,较少考
虑消费者的实际需求,甚至许多业内人士对营
销的理解都很片面。且房产销售的专业化程度
较低,没有形成系统的专业化制度、专业培训
大纲和运作流程,缺乏具有专业化和富有经验
的销售人才。表现在实战中,销售代表(置业
顾问)等于“现场导游”,因缺乏金融、法规、
工程、城市规划等专业知识而无法引导客户
费,切实为客户当家理财,置业顾问。除了销
售物业以外缺乏对客户资料的系统科学管理,
从而对公司下一步推广策略未能提出第一手
较为客观的市场论据。为销售物业而销售物业
对公司推广策略、主力竞品的变化漠不关心,
未能适时调整销售模式,造成面对消费者缺乏
应变能力。前期考虑不周,没有制定处理现场
问题方案及备用应急方案,造成客户投诉量上
升直至媒体曝光,给公司、项目带来较大的负
面影响等。
房地产销售员培训内容(pdf63)简介结束,下载后阅读全部内容
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