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名称: 促销员工资制度(pdf5)
所属分类: 促销管理
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更新时间: 2007-5-21 2:44:38
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 ::促销员工资制度(pdf5)电子书简介:
促销员工资制度(pdf5)简介开始
对于诸位区域销售主管来说,现在面临的最大问题可能就是:如何在确保江山不失
的情况下,销售业绩稳步上升。这方面的工作应该是销售上台阶的问题,笔者所抱
的观点就是:彻底反思原有的销售思路,调整销售策略,强化工作落实。这项工作
中应该有一个很重要的转变,那就是如何把一线的销售人员从“局外人”转变成共度
“一条船”的人。具体在终端卖场促销员管理工作方面,重点就是工资制度的调整。
为什么说这个问题?回想我们大多从业务出身的诸位区域销售主管对促销员的
普遍认识:素质很低,岗位很重要,技巧急需提高。抱着这个观点,具体工作内容
就是:开周会,讲报表,派任务。最后的局面呢?促销管理工作人员和促销员都在
应付会议。这样,促销员的问题症结理所当然迟迟不能解决,诸位销售主管重新又
回到前面的认识和必须要面对的问题:素质很低,岗位很重要,技巧急需提高。毋
庸直言,这是一个管理的死循环。笔者认为,这个整体的工作程序或环节应该是没
有问题。那么难题在哪里呢?简单说就是:方法不对,细节落实不够。解决这个问
题的重点工作应该是:(销售主管)解放思想,让一部分人(促销员)富起来,从而
带动大家(销售队伍)都富起来。也就是,促销员的管理工作只有做到他们的心坎
去,揭开他们心中的疑团,才会有效,把工作落到实处。那么他们的疑团又是什么
呢?套用一句广告语那就是“大家都知道”,工资制度。
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