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名称: 我国寿险营销策略研究(pdf72)
所属分类: 营销策略
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文件大小: 1229 KB
更新时间: 2007-7-4 14:14:59
 我国寿险营销策略研究(pdf72)下载地址
   
 ::我国寿险营销策略研究(pdf72)电子书简介:
我国寿险营销策略研究(pdf72)简介开始
摘 要
随着社会、经济的发展,保险的作用日渐突出。目前,我国的保险业尚处于培育阶段,
与国外发达国家相比,我国的保险业还存在很大的差距。寿险业是我国保险业的一个重要组
成部分,我国寿险市场的需求潜力巨大,寿险产品在不断向前发展。加入WTO后,我国寿
险市场的竞争日趋激烈,各寿险公司在不断努力提升自己的竞争力。目前,我国寿险产品
供给与需求还存在着许多不平衡:从寿险产品的供给方面来看,寿险产品开发滞后,适合中
国文化和人们生活习惯的险种少,寿险产品适销对路性差,各公司寿险产品之间极为相似,
寿险产品的市场细分与市场定位不明显,寿险公司不注重寿险产品的宣传推广等;从需求方
面来看,影响寿险产品需求的因素多种多样,居民的寿险需求类型与需求心理千差万别,人
们对寿险产品的需求日趋多样化,但我国寿险产品的有效需求不足,各地区之间寿险产品
需求量存在着很大的差异,同时对具体的寿险产品需求重点不一样,我国居民对寿险产品
供给还存在许多不满意之处。为了解决我国寿险产品的供给与需求存在的问题,还为了给我
国的保险营销者提供经营参考,同时也为了给我国保险业的发展提供理论指导,本文采用调
查分析法、统计分析法、定性分析法等研究方法,对我国寿险产品供给与需求现状作了较深
入的分析,并提出了寿险产品的险种策略这样一种解决对策,即适用于我国寿险产品的险种
策略有新险种开发策略、险种生命周期策略、险种组合策略、品牌策略、包装策略、优质售
后服务策略等。每一种具体的险种策略本文都作了较为详细的阐述。险种策略是现代市场营
销学的主要策略之一的产品策略在我国寿险业中的应用,它对解决我国寿险产品营销存在的
问题,具有十分重要的理论和实践意义。它可为我国的保险消费者提供更合理的产品,为寿
险公司提升竞争力提供一种方法,同时还可挖掘我国寿险市场的潜力,开发我国寿险市场的
深度,进而推动我国寿险业的健康发展,缩短我国保险业与发达国家保险业的差距。当然,
险种策略并不仅限于本文所研究的新险种开发策略、险种生命周期策略、险种组合策略、品
牌策略、包装策略、优质售后服务策略等,根据寿险产品的整体概念,它还包括其它内容,
如费率、售前、售中服务等,这些也应该是险种策略的内容。所以,对险种策略的研究还有
待继续完善。此外,世界万事万物都是互相联系的,险种策略也不例外,对它的应用也应该
与其它营销策略结合起来,否则难免显得孤立,失去实际意义。
关键词 寿险产品 寿险营销 险种策略
我国寿险营销策略研究(pdf72)简介结束,下载后阅读全部内容
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