目  录
1.1销售前提条件 6
1.1.1条件1：法律文件 6
1.1.2条件2：现场包装 7
1.1.3条件3：宣传造势 8
1.1.4条件4：销售工具 9
1.1.5条件5：销售策略 10
1.1.6条件6：其他配合 10
1.2销售阶段设计与目标分析决策 12
1.2.1销售周期： （此时间的确定前提为手续办理顺利、前期筹备完善，周期可前移或后延） 12
1.2.2销售阶段设计 13
1.2.3销售阶段划分 14
1.3销售策略 25
1.3.1低开高走，适时提价，增强旺销局面 25
1.3.2推售顺序 25
1.3.4封盘策略 26
1.3.6赠送抽奖策略 26
1.4入市时机 27
1.5销售队伍的组织与培训 28
基本编制与架构 29
2.1项目价格定位原则提要 33
2.2项目价格定位目标提要 33
2.3价格定位策略 34
2.4项目总体均价、起价、最高价定位参考建议 35
2.5付款方式建议 35
2.7价格定位简要说明及动态价格调整建议 36
3.1营销策略核心目标 39
3.2品牌定位 40
3.2.1品牌定位的标准和要求 40
3.2.2品牌定位的立体分析 41
3.2.3本项目的品牌定位 43
3.3定位概述 46
3.4项目案名及分析 49
3.4.1项目案名 49
3.5产品核心卖点提升 51
3.6传播策略 52
3.6.1传播所能达到的效果 52
3.6.2传播策略制定的依据 53
3.6.4确定传播策略 56
3.7媒介策略 57
3.7.1媒介组合 57
3.7.2目标消费者媒介接触习惯分析 58
3.7.3媒介策略的确定 62
3.8宣传推广 64
3.8.1推广阶段的划分 64
3.8.2各阶段推广计划 65
3.9.现场包装 68
3.10.公关促销活动 76
3.10.1公关活动 76
3.10.2促销活动 77
4.1广告推广及品牌塑造总预算比例 82
4.2广告预算分配 83