讲师：宋新宇
1999年创建易中公司，现任易中公司董事长，清华大学客座教授，多家知名媒体特约供稿人。
1981年至1990在德国科隆大学学习企业管理，获硕士和博士学位
1991年至1993年在德意志银行工作并受到系统
培训 1993年加入罗兰·贝格国际管理咨询公司，历任顾问，高级顾问，
项目经理，总
经理，中国区董事，“是第一个进入德国大公司管理层的中国人”。
为什么营销？--让
客户找你！
营销之术--营销快赢8法--快速突破营销瓶颈
快赢1:裁减客户--裁减什么样的客户，什么样的客户不能减，成功矩阵，如何管理好关键
客户 快赢2:产品聚焦--消费品企业：通常没有必要有那么多的产品类别，工业品企业：
产品相关性很多时候是一个借口，服务型企业：大而全不如小而专
快赢3:改变价格--要么上规模，要么上利润
快赢4:
广告轰炸--没人知道的
产品没人要(百度：广东商人的秘密)
快赢5:借力渠道--中国市场上的渠道集中，如何突破零售巨头的
渠道，中小企业如何借船出海，通路创新
快赢6:人力推销--人力
销售成功的规律，选人、培训和
激励，中国的特殊人群，
销售人员
培训，激励或
激励机制，警惕
销售失去控制
快赢7:创新定位--发现和利用“空白”的6步法，领导者和跟随者都能生存/认识进入消费者头脑的5个门
快赢8:SalesUp--寻找
销售的突破点
营销之道--营销久赢8法--持久提升企业销量
久赢1:创新产品--新产品，
产品创新的步骤和代价，创新的7大来源，“一寸宽，一里深”
久赢2:品牌沉淀--创立品牌，利用公共关系，品牌策略，品牌时间曲线，保护自己的
品牌 久赢3:客户关系--如何从老客户身上赚钱，公司价值公式，留住
客户的方法，老4P和新4P
久赢4:
销售回款--问题出在企业层面，
客户选择层面，
信用及合同管理，内部应收帐管理
久赢5:
渠道建设--选择经销商，折扣系统，控制终端，连锁与特许
经营，直销与直复营销方法
久赢6:营销系统--系统的力量，营销
成本，指标制定，
组织结构的选择，降低内耗
久赢7:销售激励--激励的“五力模型”，
销售计划，
激励的方法，
考核指标，
激励检测表
久赢8:ProfitUp--无敌价格，无敌服务，下一代
技术，垄断资源，……找到你的赢利模式
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