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罗杰.道森-优势谈判的奥秘(绝对成交）-12VCD 想像一下下面的情形：次次谈判你都赢了，同时对方觉得他也赢了。全美首席销售谈判大师罗杰·道森，向您传授超级谈判秘诀！ 12盘VCD 想像一下下面的情形：次次谈判你都赢了，同时对方觉得他也赢了。全美首席销售谈判大师罗杰·道森，向你传授超级谈判秘诀，让你也能轻松又迅速地达成双赢目标。 这些工具易于掌握且立竿见影，让你轻松迅速达到双赢。不要以为对方考虑最多的一定是价格，运用施压点控制谈判局面，掌控24个成交技巧，分析不同类型谈判对手，如何同异域文化的人打交道，全程技巧，步步为赢。 这是一套特别奉献给销售人员关于谈判的教材，它会使你的生意有一个大的飞跃。不只是卖出更多，而是以更高的利润卖出。 -------------------------------------------------------------------------------- 内容简介 销售的过程就是一种说服竞赛。说服能力来自多种技巧的总合，本书将一一为你介绍所有的说服技巧。罗杰．道森是国家级的谈判、说服专家。在本书中他将和你分享一些已被证实相当有效的成功技巧来说服买主，让他也能从业务员的观点来看事情。 其中有很多被证实有效的方法及技巧，将帮助你掌握说服的艺术，立即获得增进销售的力量，并且技巧运用在每个业务接触的场合之中。换句话说，可以帮助你的业绩和利润节节高升。 本书共分为四大部分，每个部分都将详尽说明以下各点： 1. 如何轻松胜任说服工作：包含控制买主的八个神奇关键、十五个让买主相信你的方法、如何让人们迅速做决定的「时间压力」，以及掌控买主的八个语言说服方法。 2. 分析买主：如何区分谁是「适合的买主」，谁又是「不适合的买主」？买主的动机是什么？他们如何决定要什么及不要什么（透过心理的情绪、视觉的呈现及陈述的主张等线索）？ 3. 如何成为一个强而有力的成功说服者：如何发展独有的领袖魅力、散布领袖魅力的十二个方法、记住别人的名字和脸的秘诀，以及发挥幽默感来说服买主的简易方法。 4. 如何掌握说服技巧：说服愤怒买主的八种方法、如何建立信任感，以及买主不愿意开口的八种理由。 无论是经验丰富的资深业务员或初入社会的菜鸟，这绝对是一套绝佳的教材。作者毫不藏私地和你分享交易过程中需要的所有独门秘招、技巧和策略，透过这些神奇的说服方式，买主将会相信你并被你成功说服，进而买下你的商品或服务。 -------------------------------------------------------------------------------- 目录 第1部分 谈判的意义第一章 新世纪的销售第二章 双赢的销售谈判第三章 谈判有一套规则第2部分 谈判开局策略第四章 开价高于实价第五章 分割第六章 千万不要接受第一次出价第七章 故作惊讶第八章 不情愿的卖主第九章 集中精力想问题第十章 老虎钳策略第3部分 谈判中期策略第十一章 上级领导第十二章 避免敌对情绪 第十三章 服务贬值第十四章 切勿提出折中第十五章 烫手山芋第十六章 礼尚往来第4部分 谈判后期策略第十七章 黑脸/白脸第十八章 蚕食策略第十九章 让步的类型第二十章 反悔第二十一章 小恩小惠的安慰第二十二章 草拟合同第5部分 为何金钱不像你想的那么重要第二十三章 买主想给的更多，而不是更少第二十四章 比金钱更重要的东西第二十五章 弄清买主到底给多少第6部分 成效的秘诀第二十六章 销售的四个阶段第二十七章 24种成交技巧第二十八章 不可靠的花招第7部分 如何控制谈判第二十九章 谈判动机第三十章 圈套、陷阱及其对策第三十一章 同非美国人谈判第三十二章 谈判施压点第三十三章 摆脱困境第三十四章 对付发火的对手第8部分 理解谈判对手第三十五章 增强个人控制力第三十六章 了解买主的个性第三十七章 双赢谈判 -------------------------------------------------------------------------------- 名人见证 大陆及台湾先后加入世界贸易组织（WTO），即将面对更多世界级的谈判对手和竞争环境，针对每一个谈判机会，如何以最好的条件成交，是任何一个企业与个人能否获利，并永续经营的最大关键。非常的时代，需要非常的指导；有限的资源，要做无限的应用！道森先生的《绝对成交！》，是您在不景气时代仍能晋身国际尖端，「绝对值得」的「绝佳投资」！ --实践家知识管理集团董事长 林伟贤 强力推荐！
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